起订量怎么谈：从 100 台到 1000 台的价格阶梯
「为什么 100 台比 1000 台单台贵 30%？」——因为成本结构。
MOQ 的成本真相
- 固定成本不摊薄：贴片编程、测试治具、认证分摊，500 台以下占比陡增；
- 物料 MOQ：芯片原厂按卷带供货，小单只能买散料（贵 15-40%）；
- 产线换线：小批量插单打断大产线节奏，厂家要收「换线费」。
谈判策略
- 首单可谈「阶梯返还」：100 台先做，追加到 500 台时差价返还；
- 选公共模具 + 平台方案，把定制压到丝印和包装层；
- 拼单：同壳不同色的多个客户可分摊模具。
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