批量采购指南：从询价到收货的完整流程

B2B 硬件采购是项目管理，不是网购。五个阶段各有交付物。

五阶段流程

• 询价：询价单写清配置/数量/认证/交期，报价才有可比性；
• 样品验证：按验收清单测（性能/接口/老化 72h），不通过不进下一阶段；
• 合同：锁定配置版本、质检标准（AQL 2.5）、EOL 条款；
• 跟单：要求产线照片/视频节点汇报，首批驻厂或视频验货；
• 验收：抽检标准写进合同，入库前 100% 上电测试。

老采购的三句话

「样品必须是量产版工艺」「质检标准写在合同里才存在」「永远留 5% 交期缓冲」。

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