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硬件出口时，认证问题几乎总是在最后阶段才被发现，而它恰恰是最不该留到最后的一项。认证不只是「贴个标」——它决定了产品能不能清关、能不能上架、以及在目标市场出问题时谁承担责任。提前把清单列出来，比到出货前才补要省事得多。

技术参数谈完之后，真正决定后面几年省不省心的，往往是售后条款。单次采购几十上百台设备和采购三五台完全不是一回事：设备分散在不同现场、由不同的人维护、坏了要有人负责。这些事在下单前谈几乎是零成本，下单后再谈就变成扯皮。